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溜溜梅之父专访:杨帆如何用心打造品牌

中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2014-04-01 16:47:23

溜溜梅之父专访:杨帆如何用心打造品牌

溜溜果园:迎来十亿蜜饯单品新时代

今年春季糖酒会,安徽溜溜果园集团(以下简称“溜溜果园”)将于成都西藏饭店华丽布展,而在过去的一年里,溜溜果园不仅在销售业绩方面取得突破,而且在品牌传播、渠道推进、市场开拓、终端形象建设等多个方面成果显著。2014年公司将继续打造核心市场,深度挖掘优势市场,稳步拓展新兴市场,销售收入计划实现大幅增长,正式迎来十亿元蜜饯单品时代。为此记者专访了安徽溜溜果园集团总经理杨帆,一探企业快速发展究竟。

《糖烟酒周刊》 :溜溜果园以“特色果品深加工专家”为集团产业定位,成功塑造了“溜溜梅”、“小番仔”、“吾爱”“热带风情”等多个蜜饯品牌。您认为溜溜果园在塑造品牌方面最成功的因素是什么?

安徽溜溜果园集团总经理杨帆: 塑造品牌是个大课题,需要做的方面比较多,我认为主要还是“精准定位”很重要,就如我们的溜溜梅品牌,经过对企业自身核心竞争力方面战略分析,2006年产品一推出就定位为“创中国青梅食品第一品牌”,公司一手抓资源,一手抓市场,从产品定位、渠道策略、营销模式、品牌传播方面紧紧围绕着“定位战略”,层层推进、步步为营。在推广上我们提出了“三强策略”——“做精终端、做强渠道,做响品牌”, 在终端建设上我们推进了“三一工程”——“争第一陈列、做第一服务、创第一品牌”;我们认为“品牌源于积累”,品牌是企业核心价值体现。

《糖烟酒周刊》 :溜溜果园目前已建立全国的销售网络,您认为溜溜果园的渠道开发策略是怎样的?

安徽溜溜果园集团总经理杨帆:我们企业的市场拓展从2006年开始,一直坚持 “开拓点、稳固线、协调面,以点连线,以线带面,稳扎稳打、步步为营“方针,无论遇到什么困难也没有改变过。2014年,我们又提出了渠道建设升级战略“515工程”和“212工程”,全面以提升客户价值为导向,渠道合作伙伴能够协力合作、实现共赢。

《糖烟酒周刊》 :在市场开拓方面,溜溜果园已经在山东、河南、湖南、四川、重庆、宁夏、河北、辽宁、安徽等主要省份的市场占有率达70%以上。未来溜溜果园在市场开拓方面有哪些规划和举措?

安徽溜溜果园集团总经理杨帆:目前大部分国内主要城市已经覆盖, 2014年,我们提出了“巩固战绩、乘胜长驱、放眼全国、战略总攻”的市场建设策略,树立了“引导市场潮流、打造行业典范,弘扬青梅文化、强化品牌占位”的企业战略高度,为了实现这一愿景目标,今年我们还将不断强化品牌传播,在去年邀请杨幂作为代言人的基础上,继续发力,线上线下形成立体传播效果。春季成都糖酒会期间,我们在3月26日成都世纪天堂大饭店举行全国经销商感恩大会,不仅有全国经销商和行业领导、媒介代表悉数参加,而且还邀请湖南卫视主持一哥汪涵现场助阵。

《糖烟酒周刊》 :溜溜果园一直致力于打造中国果品深加工产业领军企业,在品牌的建设过程中肯定离不开与经销商的合作。那么,溜溜果园是如何看待与经销商的合作关系?

安徽溜溜果园集团总经理杨帆:刚才谈到经销商年度感恩大会,此次大会的主题就是“梅香天下,共赢未来。”从简单的几个字中,就可以看出溜溜果园与经销商的合作关系,就是“共赢”!去年9月份我们在全国组织召开了四场“KA客户恳谈会”,“沟通、交流、分享、共赢”就是会议的主旋律,让客户了解我们在做什么,“引领树标杆、早做早收益”,让客户有了从被动做到主动做的主观转变,今年春节期间我们的经销商大多收获颇丰,我们的郑州的一位经销商对我说,我怎么也没有想到一个梅子一年能卖到1000多万,而且还只是郑州部分渠道。今年的经销商年度大会应该说是全国新老伙伴们“欢聚、共享”的盛会,我们要给优秀的经销商派发大礼包和惊喜奖品,评选出10大优秀经销商、10大成长经销商,而且还会给跟公司合作十年以上的经销商和新合作的优秀新锐经销商颁发纪念奖杯和奖品。我们真心的愿意做的更多一点,虽然还有做的不够好的地方,但是用“心”来做,就会有赢来真的朋友,“继往开来、再创新高、授之以渔、利益共享”,我们真诚欢迎更多的优秀伙伴们加入到溜溜果园!溜溜果园,让我们在一起!

来源: 责任编辑:柏克
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