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创业影院的生财之道:靠合作伙伴来实现盈利
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-08-21 10:33:03 

  与车库咖啡、必帮咖啡等创业咖啡馆靠出售咖啡不同,创业影院不但对前来参加活动的创业者、投资人免费,还要提供场地、饮水等支持。那这一创业平台,如何盈利呢?

  “这个我们不担心,有合作伙伴的赞助。”创业影院创办人杨海涛说,由于看中了创业影院所聚集的创业者,已有多家创投机构、游戏平台和外地产业园成为创业影院的合作伙伴。

  投资经理像只无头苍蝇

  之所以要创办创业影院,与杨海涛的从业经历有关。他是21世纪天使资本的投资经理。作为一个投资人,考察、筛选项目是他工作的主要内容。

  “每天,我不是在考察项目,就是在考察项目的路上,感觉就像无头苍蝇一样到处乱转。”杨海涛说,几年前他就在心里盘算着建立一个长期的、稳定的平台。不过,这个平台是什么形式,又如何来运作?这些问题,他心里一点儿谱也没有。

  去年在中关村密集出现的创业咖啡馆等创业服务机构,让杨海涛的思路逐渐清晰起来。随后,他又花功夫研究分析了车库咖啡、3W咖啡、科技媒体和其他第三方机构办的各种沙龙。

  “创业咖啡馆开风气之先,给投资人、创业者创造了对接的机会。”杨海涛说,不过创业咖啡馆也有自身的短板。去创业咖啡馆的人,大多是创业者或投资人,但有的时候他们可能只想要一个环境,仔细考虑一些问题,并不希望别人来打扰。另外,去创业咖啡馆的人,层次参差不齐,投资人需要花很多时间去筛选。

  由于缺乏一个长期有效的筛选机制,效率不高。这个不足,恰恰就是杨海涛的切入点。特别是杨海涛发现,这些创业服务机构都在中关村。“在国贸CBD一带,也有很多创投机构。如果在东边创办一个类似的地方,会给很多人提供方便。”

  就这样,在SOHO现代城一个闲置的多功能厅,以创投为主题的创业影院诞生了。

  有名人但草根更受欢迎

  与车库咖啡、3W咖啡、贝塔咖啡的性质一样,创业影院也是一个创业者、投资人沟通交流的聚会场所。咖啡馆提供了一个创业者、投资人对接的平台,而创业影院则每期精心策划主题活动。“我们更贴近创业者,了解创业者真实的需求。”杨海涛说。

  不过,这条“路”的发现经过了一番探索。

  创办之初,创业影院试图通过名人来聚集人气,请过着名投资人薛蛮子、李开复、雷军等。名人的到来,的确提升了影院的人气。不过,杨海涛很快发现,名人的演讲,和很多公开场合举行的论坛、演讲没什么两样,这并不是创业影院真正想要的。

  在一次活动中,“点就有”网的CEO苗玉瑞不是大谈成功经验,而是跟大家分享了这些年不成功的经验。他说他开过小卖部,卖过三年药,也融资千万元做过电子商务,如今一切从头再来,道出了“容易被洗脑”和“合作伙伴易起内讧”等创业教训。这种从草根做起,又经历过风浪的创业故事,吸引着台下100多位创业者的兴致,许多人频频点头,手上还不停做笔记。

  “成功经验值得分享,但也要让创业的人认识到这条路上的真相,包括失败教训,这正是创业影院最吸引人的地方。”杨海涛说。

  除了思路上的拓展,创业影院还有一个转变。

  起初,创业影院以IT为主,后来策划了健康医疗产业专场,没想到居然有40多位投资人赶到现场,有6个合伙人级别的投资机构给活动当裁判,而创业者更是人满为患。有人坐在讲台前面的地板上,也有人坐在过道里,“影院的每个角落都挤满了人”.

  通过那次活动,杨海涛明白了,创业者的很多需求并不是市场上热炒的那些概念。“只有贴近创业者和投资者,冷门的事情也能变得很热。”

  目前,创业影院的活动有三类。一是创业投资对接。针对已经有团队在运作但需要资金的创业项目,创业影院每次组织5个至10个项目进行路演,请投资者来到现场,筛选项目。二是针对创业行业和技术领域组织经验研讨会。三是分享一些创业和投资领域的事儿,比如说创业经验教训,以及创业者如何写计划书、跟投资者洽谈。

  靠合作伙伴来实现盈利

  现在每个月创业影院都要举办四到五期活动,而且最近有增加的趋势。“就拿最近来说吧,上周五是游戏开发者沙龙,上周六是有机农业专场,今天周日是创业项目路演。”杨海涛说。

  人员、场地都需要开销,盈利模式如何寻找?杨海涛说,最初做创业影院时,他并没有想过要借助它来盈利。不过,最新的迹象让它看到了创业影院的价值,那就是游戏平台、创投机构等对创业影院的赞助。

  第一家与创业影院联姻的是一家游戏开发公司。该公司借助创业影院,举办了一场开发者沙龙,一次来了100多个游戏开发者,公司负责人直呼找到了宝贝。此后双方签订“婚约”,游戏开发公司定期在创业影院举办开发者沙龙。

  创投机构、外地产业园区也看上创业影院。联想创新孵化园的投资经理蒋文几乎每次活动都要来参加。“在这里一次能看好几个优选的项目,比一个个去看有效率多了。”蒋文说。江苏的一个产业园区与创业影院联姻,在创业影院有一个固定的宣传展板,希望吸引创业项目前去落户。同时,这一园区的创业项目也在创业影院进行路演,谋求投资。

 
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文章来源: 北京日报 责任编辑: 月阳
 
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