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深度解析:发现连锁创意园区的经营之道(图)
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-08-14 10:20:32 
尚8文化集团于2009年参与投资的+86设计师概念店
尚8文化集团于2009年参与投资的+86设计师概念店

  近年来的创意产业园建设,一直是政府鼓励和扶持的重点项目。然而如何经营好一个园区,让矗立在旧工厂上的建筑继续激发艺术家的想象力,是许多园区经营者正在思考的问题。

  “一定要选择那些带有城市记忆、具有自身文化特色的地方,挖掘出其文化内涵,为文化企业营造出别有韵味的集聚地。”已经拥有9个园区的尚8文化集团,其全国连锁项目的执行经理余博向记者详尽解读尚8集团在管理、服务和运营文化创意园区中的经营之道。

  经营园区文化DNA

  《文化财富》:许多产业园区的产权方也是经营者,其工作是规划园区和房屋租赁,而尚8集团并非园区的产权方,在园区经营上的定位是怎样的?

  余博:我们的角色是运营商,类似于商场运营服务商一样,需要负责去招商、规划、配比入驻项目和提供服务项目。作为文化创意产业园,我们主要思考的是以哪种内容为主导,应该吸纳什么样的品牌进来。比如北京“尚8设计 广告园”以广告为主导,那就需要配比70%的广告业态,剩下的30%为辅助的上下游产业链企业。

  园区的运营不是简单的出租,还需要管理、监督和服务,要关注入驻企业后续的经营如何,如果经营情况发生变化需要及时更新,规划到更合适的园区中去。入驻后,我们还将会提供包括物业、客服、文化政策咨询等的服务。客户有什么需求,我们也有专门部门与其对接,同时为了吸引更多人气,我们还将会定期地举办各种活动。

  其次,产业园区的差异化,重点不在于硬件,而是里面装了什么。文化园区并不是房子建得漂亮就可以,一定要靠园区原有的文化积淀和入驻企业自身的文化碰撞出别样的文化氛围。所以,我们非常重视园区内容的打造,不是简单地招商,而是侧重于做产业内容,用内容带动空间发展,这种文化的DNA极具独特性,并且很难被复制。

  因为难以简单拷贝、复制,这也成为我们在发展连锁时面临的最大问题,一旦侧重培育产业内容,拓展的速度就会变慢。所以,我们目前能做的就是,研究经营中有多少内容是可以标准化的,而那些很难简单拷贝的文化,如北京的胡同文化、上海的弄堂文化等,我们则需要在开拓的过程中慢慢发掘。

  梳理自身商业模式

  《文化财富》:为什么会选择连锁式的扩张发展方式?现在北京的建设速度非常快,会不会面临老厂房资源匮乏的问题?

  余博:北京798艺术区是自发形成的,目前也是产权方在经营,即老国企成立了物业公司在运营。我们不是产权方,只是与国企老厂长期合作,团队以海归为主,综合成本高,却有爱文化、重服务的优势。

  我们的总体方向是连锁发展,把品牌和规模塑造起来。尚8需要发展空间,有市场、有资源才能不陷入停滞状态,目前,尚8的每一个园区都在不断升级。我们下一步战略是在建园过程中逐渐梳理清楚自身的商业模式,并在未来3至5年内走出北京,拓展到全国的二三线城市。

  英国建筑的平均寿命是132年,日本东京是80年左右,北京才不到30年。我感觉,将来北京长大的孩子仅仅见到摩天大楼,不足以了解这座城市的历史文脉。对于老建筑越来越少的问题,其实大部分老房子已经被房地产开发商开发了,但从另一个角度来说,每一个房子都在变老。在物理层面上,用老房子还是新房子并不是核心问题,如何让一个园区成为名副其实的创意产业园区才是关键。

  与入园企业“手拉手”

  《文化财富》:除了园区的经营者,我们发现,近年来尚8也在向投资者的身份转变。你们已经成功投资了哪些项目,现状如何?作为园区的经营者,在对文化产业的投资中有什么收获?

  余博:目前我们除了产业园区的连锁经营外,同时也兼做产业内容的投资。自2009年开始,我们一直在寻找与入园企业共同发展的契机,也开始关注园区一些发展态势好、有潜力的创业型团队,在他们需要的前提下进行投资。对“ 86国际设计师产品概念店”(以下简称 86)的投资就是一个例子。

   86最早是3个清华大学毕业生的工作室,以全球范围内比较有特色的家居设计师买手店为主,采用终端零售的模式。尚8看到 86的潜力,果断进行了投资--在国外,餐具、窗帘等日用品像服装一样也是四季更换,中国目前还处在买一套用好几年的阶段,未来中国的消费市场会很大。此外,现在大家已经对独立设计师有概念了,除了品牌之外,还想消费有创意的东西。目前 86已经扩张到数家分店,在798艺术区及尚8园区里的店面销售情况都很好。下一步我们希望每一个尚8园区都有 86的展示窗口,未来 86也可以开在二三线城市。

  园区项目跟股票一样的,你觉得哪个有潜力就投哪个,我们对文化企业感兴趣,很多人却不敢投,那是因为他们对文化了解不多。文化产品的成长周期长,属于轻资产,靠人的脑力劳动完成,所以这块人们都在摸索如何达到完美的投资。

  作为尚8来说,如果园区内出现发展势头好的企业,并且是不错的团队,那么我们就会尝试投资,我们也会制定优惠政策,跟企业共同发展。

  近5年来,文化产业逐渐成熟,我们服务过的企业也在发生着各种变化。为此,尚8抓住上述成长周期的规律进行梳理,并将最后形成一手的调研报告。尚8希望通过这样重新的梳理和整合,为行业建立一套可供参考的标准,为投资机构的选择提供帮助,同时能让一个有前景的企业走得更远。

  创意产品领衔扩张

  《文化财富》:尚8的团队中,20%以上都是文化艺术专业出身,包括创始人薛运达和您本人,独特的团队组成是否是尚8成功原因所在?在二三线城市开拓文创园区与北京有什么不同?

  余博:既然是创意文化产业,“人才”是产业的核心。我们目前团队有160人,不到40人的核心团队几乎都是毕业于文化、艺术相关专业以及在国外学习过文化创意产业管理的人才,主要负责设计、创意,分布在战略发展部、设计部和销售部。

  在二三线城市开拓文创园,我们会采取和当地团队合作的方法。第一,我们要利用好有限的时间、精力,采取合作方式;第二,我们目前有许多成形的文化产品和合作伙伴,可以直接植入园区。

  在连锁园区中,我们逐渐会往商业化方向走,因为贸易一定程度上比文化更易成形,我们一直坚持,文化不是空喊口号,文化需要依托有形的产品。如艺术,它是通过作品作为载体表达文化和艺术蕴含的内容;如电影也是产品,通过观众欣赏消费、传达文化。如果要让文化真正深入人心,需要通过好的产品的打造,植入价值观,这是核心。

  目前,二三线城市对文化创意产品有需求,但是量不大。我们希望先将有创意的设计产品带过去,让大家对创意产品感兴趣,自然而然地接受文化,更重要的是,我们的创意产品带来了对生活方式与精神消费的改变。

 
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文章来源: 中国文化报 责任编辑: 月阳
 
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