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85后女孩的“策划经” 会展经济前景看好
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-08-02 12:05:25 

    大学毕业才3年,如果不靠父母支持,大多数人只能“蜗居”在出租屋里,而她白手起家,开了一家活动策划公司,短短3年的时间,车子有了,房子也买了,现在公司有4名员工,一年营业额一百多万。如今,她的活动策划公司正在转型,从原先单一的婚庆、生日等庆典策划,逐步跨入车展、房展等会展行业。

  第一桶金

  当兼职主持人,毕业时买了辆车

  这个女孩叫龚宝菲,1985年出生,3年前毕业于金陵科技学院,虽然读的是比较严肃和沉闷的专业 会计专业,但是她的个性一点也不闷。一进学校,她就展示出了自己的主持特长,在学校里经常主持各项活动。到了大二,她的名气远播到校外,有人请她到外面去路演,比如为企业的产品发布会做主持等。“每逢周末或者是节日,商场或大卖场门口都会搭个台子,然后为产品做宣传,我当时就是做这种主持,”龚宝菲说:“那个时候,我是新人,别人主持一天能赚300块,我只有200块。”

  不过,熟能生巧,随着主持经验的丰富,认识的人多了,业务也跟着多了起来。在业界,龚宝菲还有另一个更为耳熟能详的艺名 “阿宝”。“单做主持赚得太可怜了,于是我开始转型,做起了演出经纪,比如商场活动的台子打包给我,一天是2000块,然后我带歌手、舞蹈演员过来表演,这样刨去这些请人的费用,我可以净赚五六百元。”

  从那以后,阿宝就利用课余时间兼职做主持,后来又主持商家开业庆典、新产品发布会等等,积累了丰富的人脉资源。“从大三开始,我就不要父母的钱了,我自己交学费,还有日常开销,毕业的时候,我把攒下来的10万块钱奖励自己,买了一辆小汽车。”

  第二桶金

  辞掉银行工作,自创婚庆公司

  学会计的阿宝一毕业,就被家人安排进南京一家银行工作。“说实话,银行的工作环境真的很好,可是我的理想是自己创业,开公司。”阿宝回忆说,当时一次偶然的机会,她的一个朋友结婚,找不到合适的司仪,于是就请她“客串”。婚礼当天主持时,阿宝的普通话字正腔圆,主持风格流畅大方,得到了新人好评。后来,又有朋友在筹备婚礼时听说阿宝认识不少婚庆界的人,就托她帮忙介绍好点的婚庆公司。因为婚庆服务的利润空间很大,阿宝从熟人那里拿到优惠价给朋友,婚庆公司给她相应的返利。

  之后,阿宝又陆续帮一些要做庆典的单位介绍了司仪、演员、服装道具等。由于路子熟、行情摸得透,阿宝做这些事情根本不费劲,而且自己也能从中拿提成。于是她萌发了一个念头,既然手上有资源,何不自己开公司运作?

  说干就干,阿宝不顾父母反对,辞掉仅干了半年的银行工作,和朋友筹资10万元,其中注册资金3万元,在新街口附近的一栋写字楼里租了门面,2008年6月,阿宝的婚庆公司正式开张了,主营业务是婚庆、庆典、演艺经纪等。

  “我们的运气挺好,当年是婚庆大年,很多婚庆公司都忙不过来推掉了一些单子,从9月份开始,就陆续有朋友找我们做婚礼庆典。”阿宝说,不过为了省钱,她们两个女孩子是既当老板又当工人,自己扎气球拱门,自己扛着红地毯到酒店布置婚礼现场。

  第三桶金

  涉入会展行业,一个项目净赚6万元

  2008年10月,南京国际车展举办时,有车商联系阿宝要求找车模。阿宝和客户商量后,决定大胆采用时尚的人体彩绘模特,但南京专业的彩绘模特少之又少,且出场费十分高昂。阿宝想了一个点子,到学校里招募艺术系女生,并征得对方同意,在出场时用鲜花面具将模特的面部加以遮掩。结果,当天的展览一炮走红,为车商赚足了眼球。这给了阿宝启发,婚礼竞争激烈,利润薄,做活动策划利润空间更大,于是调整了业务重点。目前公司70%的业务是活动,30%才是婚礼、生日庆典等。

  “今年五一的南京车展,我就大赚了一把,我一口气包了奇瑞、帝豪等5家展位,负责模特和演员,承包费是20万。最后一计算,我的利润达到了30%。”阿宝说,车展上,她既要当其中一个展台的主持,还要做幕后的总策划,累得她一顿吃三个盒饭。“要指挥25个模特可不容易啊,现在的 90后 小姑娘可不好伺候,有人嫌礼服不好看,有人嫌高跟鞋太高,还有人迟到,状况百出。我想了个办法,那就是签合同,把做各项表演细化到了分钟。展会结束,车商很满意,表示今后的单子都会给我。”阿宝说:“8月初,我接了一个开发商的单子,策划二期开盘活动,8万的承包价格,我除掉给演员等杂七杂八的费用外,大约能赚3万。”

  一段时间下来,阿宝发现会展行业的水很深,昙花一现的会展公司不在少数,能够坚持下来的少之又少。但这又是一个能激发创意,追求创新的行业。在与会展行业有了初步接触后,她开始喜欢上了这个行业。

  会展经济前景看好

  市场前景:“会展经济是21世纪世界公认的 朝阳产业 ”,南京大学生创业园项目主管郭锐说,房展会、车展会、软博会、名品交易会 南京一年下来大大小小的展会多达千余个,会展不仅能给城市带来租场费、搭建费、广告费、运输费等直接收入,还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。可以说,这是一块很大的“蛋糕”。

  竞争程度:南京目前大大小小的会展公司有百余家,市场趋于饱和,竞争也相对激烈。从阿宝的项目来看,表面上她是做活动策划,其实她正往会展经理人方向转型。会展经理人是会展的灵魂,只要能把创意思路和新鲜元素注入会展策划中,就能在各类会展公司中脱颖而出。

  投入资金:阿宝公司固定员工只有4人,主要负责策划和接单,主持、演员、模特和化妆师等都是“外挂”。因为规模小,所以投入不需要太大,初始投资约6万元,房租一年3万元,买设备2万元,宣传和其他开支约1万元。如果今后想接更大规格的会展,公司规模也势必要扩大。

  经营风险:策划活动的执行环节很重要,若中途发生意外,易卷入纠纷和官司,风险相对较高。阿宝有一次帮某商家做发布会,组织观众做游戏时,有孩子不慎掉到舞台下受伤,为此还吃了官司。所以,为了控制风险,策划中的任何小细节都要事先和对方商议,形成书面协议,并注明责任方。

  利润空间:婚庆业务由于竞争激烈,利润有所下降,目前在30%左右;活动策划相对要高些,低的有30%,高的能达到50%。

 
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文章来源: 大学生创业网 责任编辑: 月阳
 
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