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助人为乐的创业点子:兑换零钞月赚3千
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-07-31 16:52:03 

    几乎所有的人在买东西时都会遇到回找零钱难的问题,可没有什么人真正去考虑如何解决这个问题。

  然而,一位普通的厦门下岗女工却从这一问题中发现了商机,并开创了一个新行当——替人兑换零钞赚钱。

  现在,她靠干这个“零本钱零风险”的新职业,每月拿着3000元的高薪,过上了舒适的日子。

  让我们来看看这个下岗女工如何发现这一新职业,又是如何把它做大的吧……

  小生意人的难题:兑换零钞真难

  今年36岁的肖芸,原是厦门华伦纺织有限公司纺织车间的一名挡车工。2000年3月,由于车间内部班组重组,她不幸下岗了。

  肖芸的一位在厦门第八市场摆豆腐摊的同学得知她下岗的消息后,就劝她也摆一个摊子试试。肖芸同意了。

  通过一番市场调查,肖芸发现厦门别的市场都有蜜饯摊点,唯独自己家门口的石亭市场没有蜜饯摊点,她便决定填补这一空白。于是,在2000年5月,肖芸从银行办了小额贷款,用2000元作为资本,开始了她的“蜜饯嫂”生涯。

  蜜饯0.5公斤才卖几元钱,很多顾客仅买0.25斤左右,而且顾客们经常拿着伍拾或百元大钞来买,因此,肖芸经常陷入无零钱找的窘境。无奈之下,肖芸只 好经常跑到旁边的摊点兑换零钱。刚开始,人家还勉强兑换给她。可后来,别人就换得不那么乐意了,有的甚至看到肖芸走过来就说没有。

  有一天,一位客人在肖芸的摊点买了1.5公斤桃脯,应该付给肖芸18元钱。客人付款时,却掏出了百元大钞让肖芸找给他。肖芸翻遍自己的钱包,也没有凑够应该找给客人的82元钱。 不愿放弃这笔生意的她只好让客人在自己的摊位前等一会儿,她则拿着百元大钞去别的摊位换零钱。可当她把钱伸到别人的摊位前,还没等她开口,摊主们就摇头说 “没有” 。肖芸先后问了十几家摊位,可就是没有一个人肯换零钱给她。无奈之下,她只好用这一百元,在一家食杂店里买了一点东西,这才把零钱兑换出来。

  经过了几次这种没零钞找的窘境后,肖芸为了能做好生意,每天收摊后,不得不想办法找人帮忙换好零钱。所幸当时她每天所需的零钞数额不是特别大,而且刚好肖芸有一位同学在公交公司做售票员,她前一天把几百元的整钞交给做售票员的同学,第二天同学下班,经过她摊位前就可以把零钱返还给她。

  开始一段时间,由于肖芸的蜜饯摊在整个市场属独家经营,生意相当不错。可好景不长。不久,肖芸就发现市场的另一角突然出现了一个和自己同样的蜜饯摊点。 在随后的几个月里,新的蜜饯摊点又相继增加。到了2002年底,她所在的市场又新增加了5个蜜饯摊点。尽管肖芸采取了许多办法,比如丰富品种,兼营饼干, 但由于市场所需毕竟有限,她的生意一天不如一天,并经常出现许多蜜饯因为积压,发生变质的情况。这时,肖芸意识到,做这种生意尽管风险不大,但做的人多,很容易被竞争挤得没有市场。于是,她有了另谋一份职业的念头,并开始寻找新的商机。

  2003年“五一”节,肖芸去位于中山路附近的霞溪市场,想采购一些海产品。当她在一家卖海产品的小商店买了0.5公斤虾仁后,掏出一张百元钞票给商店的售货小姐找零。那位售货小姐打开抽屉,翻了很长时间可就是凑不齐那么多零钱。最后,她只好向站在一旁的商店老板“求助”。可商店老板也找不开。最后,店老板只好跑到旁边的一家小吃店,买了一包烟后才把零钱换出来。当他把零钱找给肖芸时,不无感慨地说:“现在零钱真不好换,要是有谁专门兑换零钞就好了!”

  “以后我来替你换零钞吧。”肖芸听了老板的感慨,便开玩笑地说。

  “真的!”没想到,这位店主竟高兴地把她的话当真了。“你如果帮我们兑换零钱,我们就适当给你一点手续费,省得我经常往银行跑。你可能不知道,我们一天准备几百元零钞,可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急,就干脆不买了。”

  “你有零钱我也会换,做生意没零钱实在太不方便了!”邻店的一位老板听了肖芸与这家店老板的对话后,也搭过话来。肖芸这时真正意识到,找零对于一个做小生意的人来说,确实是一个很令人头痛的难题。

  从霞溪市场回来的路上,那两个店老板的话一直在肖芸的脑海里萦绕。那一刻,肖芸突然意识到,这有可能是一个新的谋生职业。她又想到:厦门有如此多的小商品市场,需要零钱而又没有时间去银行兑换的人肯定不少。而且,现在还没听说有谁去做这一行,自己何不试试,抢在别人前做这个新行当。肖芸为自己的这一独特发现兴奋不已。

  下岗女工“尝鲜”:我来靠兑换零钱赚钱

  说 干就干。第二天,肖芸就把自己的蜜饯摊交给退休在家的公公照看。她则从银行取出了2000元钱,分别兑换成了1元、5元和10元的零钞。随后,她就去了霞 溪市场,想尝试着看这一行业有无市场。以前曾经卖海产品给肖芸的商店老板一下子就认出了她。他开玩笑地说:“我还等着你的零钱做生意呢!”

  “我现在真的在做换零钞的业务。”肖芸趁机向店老板说出了自己这次来的目的。

  “行啊!你想怎么换?”经双方商量,最后,肖芸按100元收取1元手续费的方式,给那位店老板兑换了1000元零钱。接着,那位店老板又帮肖芸介绍了其它几家小商店。就这样,肖芸从银行兑换来的2000元零钞,很快就被那几家商店兑换完了。

  临走时,肖芸还特意给他们留下了联系电话,让他们需要零钱时给她打电话。那一天,肖芸就挣了20元的“手续费”。

  初次交易成功后,肖芸对从事这一行业有了一定的信心。当天晚上,她就正式向家人“宣布”:她准备把蜜饯摊交由退休的公公先照看一段时间,自己则开始拓展兑换零钱这一新行当。出乎意料,肖芸的家人竟没有提出反对意见。

  第二天,肖芸便把家里的几千元钱取出来,去银行换成了零钞。随后,她便来到浦南、莲坂等小商品市场,给一些店家兑换零钞。

  肖芸原以为替一些小店家换零钞是一件极简单的事。但过了一段时间她才发现,真要做好这个新行当还挺难的。

  有一天,位于浦南市场的一位客户突然给肖芸打来电话说需要零币。肖芸赶紧拿着整钱到离自家不远的建设银行去兑换。

  可当肖芸要求换500元一元钞时,银行的工作人员却告诉她现在银行没那么多一元钞。肖芸不相信,银行工作员便跟她解释说:“不是不想换给你,我们建行的 零钱也是从人民银行换来的,而且要分给各网点,因此每个网点的数量很有限。”无奈之下,她只好骑着自行车去另一家银行。谁知她赶到另一家工商银行后,竟然 也出现同样的情况,10元和5元的零钞都有,就是没有1元的零钞。肖芸只好又骑车去附近的交通银行。

  结果,费了不少周折后,她才终于换好了零钞。

  有了这次经历后,肖芸才明白银行也有1元零钞紧张的时候。怎样才能顺利地换到1元零钞呢?肖芸陷入了困惑之中。然而,让肖芸意想不到的是,一次意外的经历却帮她彻底地解决了这个难题。

  有一次,肖芸去前埔会展中心附近一个亲戚家。走到近一半的路程时,她乘坐的小巴突然拐进路边的一个加油站加油。肖芸从小巴的窗户里望见小巴女售票员从售 票的包里掏出一大把1元的硬币和纸币后,交给了加油站的收银员。加油站的收银员数了半天后,才把装钱的袋子拎进了屋里。

  肖芸见到这一情景,心里突然一动。她马上想到,厦门的公交车和小巴收费都是1元,而小巴车主都是个体户,不能像有些单位的车辆那样使用加油卡,所以,小巴加油时用的都是从顾客手中收取的1元零钞。发现这一情况后,肖芸兴奋异常。当天晚上,从亲戚家回来后,她就特意去了这家加油站,找到收银员提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前,都要提着一大袋零钞去银行存钱,经常要排上很长时间的队,还要等着银行工作人员数上半天,才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱, 这样省时省力的好事哪里去找?收银员非常乐意地答应下来。

  然而,肖芸刚和这家加油站确定合作关系没几天,就出了意外。有一次,肖芸拿着五千元整钱,去加油站兑换零钞时,加油站的收银员小张数了一次后,当即拿出其中的三张百元大钞,对她说:“这三张你换一下吧!”没弄明白怎么回事的肖芸疑惑地问:“怎么了?”

  “问你自己吧!”小张见肖芸拿着那三百元“装模作样”地翻看着,更生气了:“我是看你人老实才给你换零钞,谁知你竟然拿假钞害我,你的良心何在?”肖芸这才明白过来。

  尽管肖芸一再解释假钞不是自己的,是换钱时没发现被人耍了,可小张怎么也不相信。结果,这一次不但让肖芸亏了几百元,而且更惨的是:第二天肖芸再去加油站换零钱时,收银员小张却说:“没零钱了,别人换走了!”肖芸明知道她没有说实话,是昨天假钞的事让小张对自己有了成见,但她知道这样的误解不是一时半会 儿能解决的。最后,她只好无奈地离开了。随后,经过几天的努力,肖芸又重新找了几家加油站,并和它们建立起新的关系。

  经历过这次“假钞之痛”后,肖芸每次给一些店家兑换零钱时就特别小心。为了避免再次换到假钞,不久,她还特意买了个验钞机随身带着。

  新新职业,让我每月收入超过3000元

  肖芸知道,真要靠兑换零钞这一行业谋生,就得把市场做大,有固定的客户群。为了更好地拓展业务,肖芸特意印制了联系名片,同时对市场进行了调研。

  经过几天的市场走访,肖芸发现兑换零钱也有一定规律:那些利润不高的小商小贩,换零钱的几率很小;而利润高,规模中等的商店换零钱的几率比较高。肖芸心 里有底了,她马上想到鼓浪屿是旅游区,而旅游区的商品利润肯定比别的地方高。那里人流量大,买纪念品的人多,而工艺品的价格也就几元,因此,那里需要的零 钞肯定会比别的市场大。

  为了让自己业务成功率高,肖芸首先找到一位在鼓浪屿开店的同学,让她帮忙介绍几个老板认识。

  没想到这一招还真灵。经过几天的奔波,肖芸便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。

  自从打开这一市场之后,肖芸的生意就开始好起来。一个月干下来,她就挣了1千多元。这使她对做这一行业的信心更足了。

  当然,肖芸在品尝成功喜悦的同时,也经历了很多次失败的痛苦煎熬。

  2003年6月的一天,肖芸按照约定去给位于鼓浪屿的一家工艺品商店送零钱。那家商店的生意相当不错,店里的零钱很早就用完了。前一天晚上,店老板就给肖芸打电话,让她第二天早上9点之前务必把零钱送到他的店里。

  那天,恰好是周末,去鼓浪屿游玩的人特别多。肖芸上了渡轮后,一手扶着船栏杆,另一手护着自己的挎包。在船上,有几个小伙子在肖芸身边挤来挤去的,肖芸没有在意。可等她下船时,才发现自己的包已经被划开了一道口子,包里放着的一千元零钱早已不翼而飞。

  肖芸叫苦不迭。她怕客户因等不到零钱而生气,只好先打电话给客户说明情况,并让他再等半个小时。可做生意心切的客户却没有考虑到肖芸的难处,一听肖芸说不能准时送来零钱,竟大声责骂她不守时。刚刚被偷了钱,现在又挨了一通骂,肖芸委屈得眼泪扑簌簌往下流。

  那时,肖芸真想不去送钱给这个客户了,但想到做事应该守信用,自己已经答应了他,就不应该失信于人,不然以后还怎么让人相信自己。于是,肖芸只好跑到位于鼓浪屿龙头路的一家银行,用自己的龙卡从柜员机里取出一千元,然后到旁边的工商银行,兑换成零钞后给客户送去了。

  这样的遭遇对肖芸来说不过是不值一提的小事。有一次,她还经历了一次生死之劫。

  原来,由于肖芸经常去加油站兑换零钱。时间一久,肖芸竟被一伙亡命之徒盯上了。

  7月初的一天,肖芸从加油站换完零钱出来时,已是日落西山了。肖芸骑着自行车往回返时,发现后面有几个年轻人一直跟着自己。开始时,肖芸并没有在意,可走了一段路后,她发现那几个人仍然跟在她身后,而且行踪有点怪异,她便起了疑心:他们是不是想打劫?

  为了慎重起见,肖芸开始往人多的地方走。当她途经中山公园西门时,见旁边有一个公园派出所,于是,她就骑着车子拐进了派出所的院子里。由于没有证据不便报案,她只好在派出所的院子里站着,想等那几个人走远了再继续往回走。

  半个小时之后,肖芸以为那几个人已经走了,就又骑上自行车上路了。没想到,他们并没有走。当肖芸走到一处小巷的拐弯处时,那几个人突然从小巷里冲了出来,他们拿着棒子,狠狠地在她的头上打了一下。当肖芸下意识地伸手护头时,她的腰又挨了一木棒。

  随后,歹徒一把夺过肖芸身上的挎包飞奔而去。包里有肖芸刚从加油站换来的800多元零钞和一个手机。一位路过的行人发现满脸是血的肖芸后,把她送到了医院。幸亏治疗及时,肖芸没有留下严重的后遗症。

  经历过这一次抢劫后,肖芸每次去换零钱时,都十分小心了。遇有要换较大数额的钱时,她都要叫上丈夫或者找一个朋友一同前往。

  随着肖芸在这个行业做的时间越来越长,知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会从朋友那里找到她的电话,在急需零钱时,就主动与她联系。

  现在,肖芸兑换零钱的市场在不断扩大,业务量也在不断增加。而今,她每月兑换的零钞都超过了20万元,她的月收入也达到了3000元。

  不久前,从报上传出中国人民银行将允许各商业银行根椐各自的实际情况,对储户兑换零钞可以适当收取手续费的消息。尽管这一政策尚未正式实施,但却让肖芸对自己当初的选择有了信心,也看到了自己从事替人兑换零钞这一行业的广阔的发展前景。

  亲爱的打工朋友们,看了肖芸的故事后,你有何感想?如果你目前还没有找到好的谋生之道,不妨像肖芸一样,试做一下兑换零钱这个简单的零本钱行当。

 
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文章来源: 大学生创业网 责任编辑: 月阳
 
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