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“巧嘴”大学生“零成本”创业 首月入4000余元
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-04-16 12:33:34 

   近日从湖北工业大学得知,该校土建学院大四学生张晶 “零成本”创业,短短一个月时间,仅凭一张灵巧的嘴,说动22家实体店老板,发行三千多张“湖工贵宾卡——一卡通打折卡”,月入4000余元。

  今年2月8日,张晶返校后,考察校内店铺经营和学生消费情况,觉得如果和校内外实体店铺洽谈,发行一张“湖工贵宾卡——一卡通打折卡”,然后卖给同学,让同学持卡到合作店铺消费享有一定优惠,应该是有商机的。于是,张晶拿着她的创业构思单到学校内外的很多实体店去洽谈,没想到,一连几天,没有一家店愿意合作。

  “湖工大曾有学生搞过 ‘湖工惠生活’类似的优惠卡,但最后不了了之,店老板对这个都不信任了。”后来,张晶找到一个武汉老板投资的两家店,开始老板也很排斥,不仅不想听她说,反而劝她一个女孩子搞什么创业,找份安稳工作算了。张晶去了三四次,跟老板说,你两个店投资了十几万元,可你懂我们湖工学生吗?知道他们喜欢到哪里消费吗?喜欢消费什么吗?然后张晶拿出调查的店铺信息和学生消费情况给老板看。老板这下觉得比较靠谱了,还答应给300元钱让张晶帮忙宣传。

  张晶一口气洽谈了22家店铺,从饮食、服饰到玩乐休闲,不一而足,基本囊括了学生的大部分消费项目。张晶和这些店铺签订合同,持“校园优惠卡”到店消费的学生一律从八折到九折不等,有的店铺持卡甚至可以拿到比店内“贵宾卡”还低的折扣,有效期暂定一年。

  最后,张晶拿着店老板们资助的800元现金,印了5000张优惠卡,卡片上写上合作店铺名,然后以底薪加提成的方式请了三四十个学生帮忙推销,每张8元,一个月下来就卖掉3000多张卡,除去人工工资和各种交际费用,净收入4000余元。

  “湖工地处郊区,出去一趟不方便,很多同学都喜欢在学校周围搞定日常生活必需品,有了这张卡的确可以省生活费。”该校机械学院赵同学到一家日用品小店买伞,因为已经是特价,老板说什么也不肯优惠了,后来,他借了一张校园优惠卡,结果又便宜了9元钱,小赵回头立马买了一张卡,“我想怎么着,也会赚回购卡的几块钱的。”该校一家餐饮店王老板说,每天持卡来消费的人差不多有一半,他们还会带人来,人流量的确增加了,“学生实惠了,我们生意量增加了,双赢。”

  张晶说,第一个月挣到的钱主要用于和店老板们联络关系了,“这个学期我不打算再卖卡了,希望把精力花在和店老板们交流洽谈上,争取到更多的优惠,让学生觉得卡有所值,店老板也能大量提高销售额,”张晶除了让一些奶茶店长期代卖“一卡通”,还把宣传的业务交给校园创业团队PYI专业操作,“等到下半年新生进校了,我准备发行‘二代卡’。”

  对于自己没掏一分钱创业,张晶说:“我喜欢做自己能力范围内的事儿。”这个学室内设计专业的学生还是希望在兼职创业的同时找份与专业相关的稳定工作。

 
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文章来源: 湖北新闻网 责任编辑: 月阳
 
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