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陈昊芝:创业是幸运的 做游戏是快乐的
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-04-03 14:25:03 

    3月31日,在北京剧场举行的Cocochina开发者大会上,触控科技CEO陈昊芝发表演讲。他表示,下半年一定会出现单品月收入达到2000万的游戏,多平台推广将是趋势,Android将会是增收最重要的渠道;同时他提醒开发者,市场是不断变化的,开发者们需要在埋头开发产品的时候关注市场的需求。

  Android将会是游戏增收最重要的渠道

  陈昊芝介绍,触控科技是在ios平台上起家的,自己也是苹果粉丝,但为什么会推出跨平台版本?就是因为市场是变化的,今天所有的中国开发者能在中国的android市场上拿到的收入是一个月3000~4000万人民币。但一款成功的页游产品至少一个月3000万起步,可所有中国的移动开发者一个月能拿到的收入也就3000万。当然,有一些在海外市场的游戏,收入很高。但如果你没有在海外做,怎么办?像有些在android上做了很长时间还是赚不到钱还是退出了。陈昊芝表示,在中国市场,下半年一定会出现单品月收入收入达到2000万的游戏。然而要达到2000万的月收入,首先多平台推广将是趋势,其次休闲产品基本没戏,重计费产品几率更大。Android将会是增收最重要的渠道。

  陈昊芝表示,捕鱼达人在小米手机的安装率已经达到80%。而用户对捕鱼达人这款游戏的喜欢超过了他的预想,这让他觉得做游戏是很有意思,很快乐的事情。据陈透露,星级坦克,神的旨意、战国等触控科技在过去20天连续推出的产品,其中神的旨意成为触控推出的最成功的产品,陈不无得意的介绍,这款游戏被大量用户反映,很坑爹,因为有一关过不去,网上出现了很多怎么突破这款游戏21关的教程。目前这款游戏上线16天时间,下载量已达到120万左右。

  分享代理经验

  触控科技在去年因为推出自己的产品捕鱼达人而名声大燥,目前触控不光在做自己的产品,也做一些产品代理。像最近推出的《战国》等游戏。在会场上,陈昊芝与大家分享了在代理产品时的经验:

  第一,预付费成功率很低。产品刚开始运营遇到的50%的用户投诉都是支付问题。

  第二,黑卡问题。这些游戏在运营刚开始曾经最高达到40&的黑卡率,现在压到10%。陈表示,用户在面临封卡和补钱的选择时,重计费用户还是会选择补钱。

  第三,重计费类游戏不要再抱侥幸心理。苹果以分类权重,活跃累积数为基础的排名规则的变化对轻、有趣、用户接受度很快的产品更有好处。神的旨意上线当天的点击量是14万,到上周末时它还是第一的时候6、7万,相对于其他产品时,它的活跃度很高了,但为什么会被一上线的Drawsomething给比下来,就是因为它本时段和上时段的活跃度比值是低的。这就是说产品上市后,你的团队到底有没有能力应变市场的变化,该如何做?陈昊芝表示,目前触控科技的做法是,在4月2号这一天,用5万美金,APPStore里全部的广告位都是触控科技的产品,但这样情况下,预计也就是3万到4万的下载量。用15万的营销费用带来一个3、4万的用户量,流量来源非常有限。“营销成本提升、市场规则不断变化、用户来源很有限,我们能坚持多久,还不知道。”

  创业是幸运的做游戏是快乐的

  陈昊芝在会场上笑言,自己最想对大家说的一句话是“其实我也是个程序员”:8岁开始学编程、18岁开始捣鼓电脑,20岁开始做项目。但现在14年时间没有做程序了。他坦言,这其中最大的感受就是很多开发者在埋头做产品的同时,很少考虑市场的变化。

  陈昊芝表示,当时推出捕鱼达人,上线一个多月时间,都不敢承认这款游戏是由自己团队推出的,“我们怕被人笑话,没有做过游戏的团队做游戏,心里是很忐忑的。”但今天团队为这个产品而骄傲,因为6150万的激活装机量,dau是450万。捕鱼这款产品去年营销费用达到1000多万人民币,中国很少有团队会像我们这种,无知者无畏,各种渠道各种平台都有推广,捕鱼现在的收入达到1500万左右。陈昊芝介绍到,Punchbox首先是捕鱼产品发行的开发者ID;其次是代理产品的发行ID;还是广告平台的名称。目前捕鱼内可用广告展示资源有5000万次,一个月展示量有15亿次。他表示,自己在做游戏之前还不知道做游戏还需要搭着做一个广告系统。

  陈昊芝将自己的创业感受归结为幸运。他表示,首先很幸运的和乔布斯这样的大师生活在一个时代,所以我们是幸运的,应该感谢乔布斯;其次能够与开发者们互相分享、彼此开放是很幸运的。最后选择了最正确的合伙人、搭档一起创业。

 
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文章来源: 创业邦 责任编辑: 月阳
 
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