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杜晓亮自主创业:“要做衡水最大的团购网”
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-03-15 15:00:58 

    23岁的杜晓亮如今在市区经营着一家电脑店和一个团购网,“很忙,但很充实……”一见面,这个年轻人就给人稳重成熟的感觉。

  创业主要来源于兴趣。杜晓亮在衡水学院读大二时,创办了大学生升学创业协会,在一些社会活动中接触到不少成功的创业者,开始对自己创业产生了兴趣。寒假时,他去了市区一家网络公司打工,被这个行业吸引住了。那时他就下定决心,要自己做老板,开一家网络公司。

  打工挣了钱 回村开小店

  “创业前期肯定需要一部分资金,家里不支持我,银行不可能贷款给一个学生,我必须要自己打工去挣钱。”杜晓亮说,大三实习期间,他应聘到康师傅食品公司做销售,靠着自己的努力,三个月挣了一万元钱。

  一万元做网络还不太现实,经过市场调查,杜晓亮决定先做和网络有关的事儿——卖电脑。

  去年5月,杜晓亮悄没声地独自去了石家庄,背着一些硬盘、游戏盘等就回来了。“当时我父亲很生气,说我放着好好的工作不干瞎折腾。我当时就向他表决心了,要用实际行动证明自己。”杜晓亮笑称,他这是先斩后奏。

  可这些货已花去了他手里一多半的钱,要开店,光房租也交不起。其实杜晓亮早盘算好了,他要把店开在农村。“现在农村家庭买电脑的越来越多了,但他们买电脑时大多还得跑到县城,我就是把货送到他们家门口。”杜晓亮说,他的老家是滨湖新区彭杜乡小侯村,那儿熟人多,还是个集市,房租每月才100元。

  去年6月,大学生毕业前夕,晓亮电脑销售中心在小侯村正式开张了。

  电脑卖火了 转战到市区

  “人们常讲的‘生意经’,其实就是营销策略。电脑店开张三个月,四邻八村基本都知道了,我也赚了三万块钱,算是运用了一些经营的妙招吧。”杜晓亮不好意思地笑了笑。

  开了店,先得让人们知道,那就得有一张好的“门面”。杜晓亮首先在牌子上做起了“功课”。他找到联通公司,希望免费给他做一块牌子,他可以在店里代收联通话费。三天后,一块质量好、色彩亮的牌子就挂了起来。

  顾客来了不少,但看到店里货不多,大多看看就走,不敢买,杜晓亮急中生智。“没钱进太多的货,我就借了装电脑主机、配件的好多空箱子,都摆到货架上,满满当当的。”这一招还真灵,买货的顾客多了起来。

  杜晓亮真是一个很有想法的机灵鬼,为扩大影响力,吸引更多的顾客,他还和市区复明眼科医院联合搞活动,只要来店买电脑,他就赠一张免费体检卡。除此之外,他还从售后服务上下功夫,提供免费上门维修服务。

 
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文章来源: 衡水晚报 责任编辑: 月阳
 
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