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20年创业路 戴慧鸿从幼师到“木匠”成功跨越
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-03-08 13:02:38 

    谁能想到,一架钢琴能引发一个人的创业梦想。而对于戴慧鸿来说,梦想拥有一架钢琴是她20年创业路的初衷。当年她意识到命运掌握在自己手里,想要改变自己的命运,就必须努力。

  数次的创业让她不断积累经验,与仿古家具的结缘,更是让她定下了发展方向。凭着毅力和与生俱来的危机感,让这位美女企业家打开了属于自己的一片天地。

  开办老家的第一家私营幼儿园

  1992年,年仅22岁的戴慧鸿创办了鄞州区章水镇的第一家私营幼儿园。谈及创业原因,她笑言是为了自己的一个小愿望。“那个时候家境不好,而我又梦想拥有一架属于自己的钢琴。当老师收入低,于是就有了创办幼儿园的想法。”

  第一次创业,让戴慧鸿赚到了第一桶金,虽然只有1.3万元,但是她很满足。“创业带给我的不仅仅是金钱,最主要的是让我感觉到命运掌握在自己手里。”第一次的成功,给了她极大的信心,让她坚定了再次创业的念头。

  一次机缘巧合,她在市区鼓楼开书店的同时,与仿古家具结下了不解之缘。这种充满东方韵味和自然气息的家具,立即吸引了戴慧鸿。“我开始帮别人四处收购古家具,不怕吃苦,满浙江跑,蹬自行车、搭货车,就是为了在收购的过程中可以学到如何去辨认真伪,如何去判断家具的材质以及家具的年代。”

  在戴慧鸿的回忆里,那是一段无比充实的时光,每天早晨5时出门,晚上12时前几乎回不了家。有一次骑电动车回家,骑着骑着实在太困了,迷迷糊糊一头撞在人行道旁的大树上。正是这段经历为她以后的创业路打下了扎实的专业基础。

  为仿古家具植入生命力

  1996年,怀揣着从亲戚朋友处东挪西借凑齐的5万元,戴慧鸿再一次创业转型做女“木匠”了。“那个时候年轻,有一股冲劲,从来没想过如果失败了会怎么样。”第一个月,公司做了两个出口的货柜。公司的资金也从刚成立时的5万元增加到了8万元。

  此后几年里,由于赶上了宁波外贸行业迅速发展的大潮流,她的企业很快崛起,从最初几间简单的厂房,成为占地面积超过10000平方米的大家具厂,员工也从最初的7人发展到100多人。

  公司的快速发展并没有让戴慧鸿安于现状,相反,她不断地思考这个行业的前景。“原先的仿古家具美则美矣,却没有实用价值,这样的商品是没有生命力的。”那段时期,她不断琢磨如何让仿古家具兼具观赏、收藏以及实用价值。

  她和公司的开发部一起尝试着微创新,比如在仿古的衣柜里,加入现代衣柜的格局,让家具有仿古的外表,同时又兼具方便、实用的功能。让她惊喜的是,这种微创新的仿古家具一经试水,很快得到了市场的认同。

  “改良后的效果非常明显,订单一下就增加了,无形中让市场蛋糕变大了很多。”戴慧鸿告诉记者,从前由于不实用,只有一些收藏家或者艺术家会选择仿古家具当摆设,当它兼具实用性的时候,老百姓也会考虑购买。

  做企业就是要有危机感

  2008年的金融危机席卷全球,在政府的引导下,宁波民营企业转型升级,不少原本以外贸为主打的企业开始“两条腿”走路,内销和外贸并举。国内巨大的消费潜力成为这些企业的避风良港。

  而戴慧鸿的仿古家具显然行动得更早。“从2001年开始,已经感受到了国外市场的饱和,而国内巨大的消费力开始逐步显现出来。”于是,戴慧鸿在南京开了第一家门店,试水仿古家具的国内市场。“效果比我们预想的还要好,几乎每次都能卖断货。”她告诉记者,这更加坚定了做好国内市场的决心。

  此后的几年时间里,戴慧鸿和她的团队开始调查国内市场,并不断丰富产品,包括现代风格、欧美风格、软包等各类家具。因此,即便在欧债危机的2011年,戴慧鸿家具订单一点也没有减少。“不少企业从外贸专做内销之后都会遇到水土不服,我对此一点也没有感受到,其实不论是国外还是国内的消费者,他们最看重的始终是产品的品质。”

  “如今的消费者,越来越理性,他们不再像早几年那样一味追求品牌,而是更加注重品质和个性,创业就是要有一种危机感,不断去研究市场的变化,做一些创新。”

 
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文章来源: 中国宁波网 责任编辑: 月阳
 
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