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一大学生砍价中觅得商机 小小打折卡生利数十万
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-02-11 16:52:30 

  现代人的钱包里总是塞满了各种各样的卡———银行卡、信用卡、超市购物卡,还有各种商家的会员卡、打折卡,等等。就是这些普普通通的塑料卡片,也蕴含着无限商机,成为日进斗金的小金矿。

  砍价砍出金点子

  张朋朋是中山大学管理学院04级会计系的学生,也是广州市大学城建立时的第一届学生。因为不相信偏僻的大学城能有正品出售,许多学生都不在大学城购物,大学城的商家门可罗雀。

  有一次,张朋朋去大学城的综合商业南区购物,看见一家匡威鞋店价格便宜,却没有顾客。在买鞋时候,张朋朋便跟老板讨价还价,直说自己会带同学来买,老板才再打了个折卖给他。他追问老板是否自己的同学来也能给折扣价?老板很爽快地答应了。

  张朋朋便想,若能做一张打折优惠卡,让更多的商家加盟赢得更多顾客,也能让同学们获得更多优惠。于是,他决定做一张优惠卡,并取名为3Q卡。

  饿着肚子游说商家加盟

  张朋朋开始游说商家加盟,作为在校大学生,他仅凭着勇气和真诚,敲开一家家商家的大门。有一次为了获得一家湘菜馆的加盟,张朋朋在饭店里等了足足一天才见到老板。还有一次,他和同学去一家商家洽谈时,时至正午,对方经理问他们要不要订盒饭,他们羞涩地摇摇头婉谢了经理,结果两人一直饿着肚子。

  张朋朋大二的时候,用8万元,买断了起初另外两个创始人的份额,成为3Q卡的唯一“股东”。在大三的时候,他的3Q卡的事业达到顶峰。当时一家公司找到他,欲收购3Q卡。但是,年轻气盛的张朋朋,对对方提出的条件不满,没能谈成合作事宜。3Q卡至此失去了进一步发展的机遇。

  经营之道:

  加盟费+广告费+销售额

  3Q卡会员在3Q卡加盟商家消费可享受7-9折的消费优惠,而3Q卡的收益非常可观。

  一、商家加盟费、保证金。每位加盟商家需缴纳加盟费1500元、保证金1500元。经过张朋朋的四处游说,50多位商家成为他第一批加盟商,光加盟费和保证金,就拿到近20万元。他有了一笔启动资金。

  二、卡的销售额。考虑到大学生的消费水平,每张卡的定价为10元。随后更推出了情侣卡、女生卡、男生卡等,丰富了优惠卡的种类。优惠卡销售每月可为张朋朋带来5万元的收入。

  三、广告收入。3Q卡上印有16家加盟商的商标,每个商标收取1500元。为了增加卡的销量,随卡附赠《学生生活指南》小册子。小册子一方面印有大学城内主要商家的地址、经营项目等基本信息,实质上是为商家做广告,广告收费几百元到上万元不等;另一方面,印有各商家的代金券,几元到几十元不等。

  最辉煌的时候,3Q卡共有加盟商100多家,会员4万多人,团队成员近500人。而所有经营过程中,现金流都是先由商家供给,是真正的无本生利。

  风险提醒:

  技术门槛低 竞争对手多

  3Q卡向加盟商家承诺增加其销售额及顾客量,具体的增加幅度,依商家的实际经营状况协商。若3Q卡没能给加盟商家带来协定的销售额及顾客量的增幅,加盟商家可终止双方的合同关系,并索回保证金及加盟费。

  随着加盟商的增多,3Q卡的潜在风险也在增加。加盟商家中有不少是竞争对手,因而互相排斥。而3Q卡的模式对技术基本上没有要求,因此也极易模仿复制,致使后期出现大量竞争者。

  收益表

  成 本 3Q卡制作费:0.23元/张
  工资-售卡人员提成:2元/张(每销售100张),3元/张(每销售200张)
  工资-团队核心人员(4人):1000-2000元
  收 益 加盟费:1500元
  保证金:1500元
  卡:10元/张
  卡上商标:1500元/个
  代金券广告封面:2万-1.5万元,其余按版面、大小不同收费

 
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文章来源: 中国网·滨海高新 责任编辑: 月阳
 
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