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“暖洋洋”的创业故事
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-02-10 15:39:58 


黄珍(右一)正在让顾客体验地暖产生的温暖效应

    曾经也是个“苦娃娃”

    不同于其他的创业者,黄珍一上来说起的不是她的职业生涯,而是少年时的一段往事。黄珍是芜湖市南陵县工山镇大工村人,年幼时家境一般,读书对她和姐妹们来说是十分“费劲”的事情。“主要是学校离太远了,大概有十五里路。每天早上不到五点就要起床,自己烧火做早饭。”天气好时,她骑车上学,要花七八十分钟;下雨天,只能步行前往,两个小时走下来,到学校已经变成了一个小泥人。一天两趟,不分寒暑,整个初中都是这么度过的。“现在想想真的挺不容易,那么辛苦,有时冬天一天都不喝一口水。”

    说完这些,黄珍倒又笑了,她说自己并非有意夸张什么,只是想来这些往事与她如今要强执着的个性以及创业的决心毅力,也不无关系吧。毕业后,黄珍被分配到芜湖纺织厂工作,下岗后在一家建材公司做事,也就是在那时,她接触到了如今正经营得有声有色的地暖产品。

    连续两个月零订单

    那时候,出差是家常便饭,黄珍经常要去杭州、上海开会,大城市高科技的舒适家居让她印象深刻。“电子化、人性化的家电家装,让人生活得非常惬意。”为什么这样的好东西不能在家乡芜湖普及呢?坚信于产品的前景与它带来的良好体验,黄珍萌生了自己开店的念头,而且越想越觉得靠谱,越想越难以打消。2010年下半年,她毅然辞去了月薪六千余元的公司管理职位,专心经营起自己的“温暖”生意。

    之所以选中“地暖”,黄珍其实还有些私人情结。“以前看欧洲的电影,大冷天的小孩也光脚踩在地板上,玩得很开心,非常羡慕他们。现在有这样的产品,我想让自己的孩子能享受到,让更多的家庭能享受到。”于是,黄珍投入了自己的所有积蓄,又借了不少钱,在新时代商业街租了一间门面,正式开始了“恒康地暖”的代理销售。

    万事开头难,市场远没有她想得那样好打开。黄珍开始频繁出入于一些售楼处的交房中心,参加房博会,向那些潜在的客户发放传单。“也挨过白眼,也遇见一脸厌烦的人。”黄珍回忆说,她曾经连续2个月一宗订单都没有接到,“不进只出,人工房租什么的,一个月就要亏近2万。”但是,这个女孩没有退缩,她以自己的方式加油鼓劲。终于,有了第一笔生意、第二笔、第三笔……

    生意讲得是口碑,是诚信,对此深信不疑的黄珍珍惜每一个客户,每次施工她都会亲自到场,有时早上5点就要起床,晚上11点还没有忙完,节假日对她更是“浮云”。问她累不累,只是摇头,说了句“没什么,都是这样的”。因为认真负责,很多原本挑剔的顾客都和她成了朋友,为她介绍生意。“感情都是处出来的,真心待人总没错”。

    “暖洋洋的生活,真好”

    付出总会有回报,如今黄珍的生意蒸蒸日上,团队的规模由最初的3人扩展到10人,今年以来平均每月都能接到6、7宗订单。不仅地暖产品的规模达到四五种,她还开始“跨界”代理地板。“很快我就要搬家了,去红星美凯龙家居广场,年底正式营业。”黄珍说她并非迷信名牌场地,但希望这样能给顾客更放心、更完美的感觉。

    记者去采访时,室外温度大约13度,开着地暖的体验室内却温暖如春。脱掉鞋子,感受地板上那股暖意由足尖传遍全身,心情也不由得舒畅起来。“这种感觉,三五朋友,吃吃点心聊聊天,多好。”黄珍很爱笑,眼睛微微地弯起来,她说现在人们的生活条件越来越好,未来的家居环境也一定越来越精致,越来越舒服。“我相信,大家都会过上‘暖洋洋’的生活”。

 
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文章来源: 中国网·滨海高新 责任编辑: 月阳
 
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