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气球王子创业之路充满创意
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2012-01-16 12:26:54 

  气球也可以玩出大花样。在陈志华的手中,气球不仅是他赚钱的利器,也是他发挥想象空间,用心经营的宝贝。“DIY魔彩照片气球”,就是他的最新创意。

  如今,商家节假日宣传促销、开业庆典、婚礼布置、广告促销的时候,我们会发现有各式各样漂亮的气球或者卡通气模造型。就是这样一个平时司空见惯的小气球,却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总经理——陈志华。

  走进陈志华的办公室,只见书架上整齐地摆放着各种气球杂志、资料。“这些资料很多是托人从海外带过来的。我虽然对气球很了解,但中国的气球产业相对落后,必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意。”陈志华笑着说。为了不让自己落后,陈志华还会专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业。如今的陈志华从刚开始的一无所知变成气球专家。进入气球行业

  一次偶然的机会,郑州大学美术系毕业不久的陈志华看到一个庆典,整个场地完全是各种气球装饰,具有独特的风格,非常漂亮。这让陈志华产生了浓厚的兴趣。经过一番调查和摸索后,陈志华决定自己创业,专做气球生意。首先气球的成本很低,几分钱几毛钱都有,价格上很有优势;其次,因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色,如果在气球上印刷上企业、商家的标志图案、宣传用语、庆贺文字等,一定会受到青睐;再者,其适用范围广,像节日、纪念日、庆典、展示会、产品促销活动和婚宴生日场合都可以用到,市场比较大。由于对这行业不熟悉,陈志华专门到广东一家气球店,跟着老板学了近一个月的技术。2003年,陈志华回到郑州,成立了工作室,招了两名员工,开始创业。艰辛创业

  “广告气球印刷看似简单,其实具有很高的技术含量。因为没有现成的印刷设备,只有自己制作印刷机。”陈志华说。为此,陈志华查阅了许多相关书籍,经过近三个月的研制和改进,终于组装成功了一台专业的广告气球印刷机。

  接下来就是集中精力寻找客户了,当时,广告气球在郑州这块市场还是空白。陈志华尝试着跟一个玩具批发店合作,让玩具店承接广告气球业务,陈志华负责加工,但这个渠道接单太有限,不自己打开市场只能赔钱。

  由于手头资金有限,不可能大力投入广告,于是陈志华印了名片,带着两名员工对郑州展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他们几乎跑了个遍;他还从黄页电话薄上找出厂家、企事业单位,以及一些商场的地址和传真电话,通过信件及传真的方式,将信息传递出去……

  “晚上和工人一起印刷气球,第二天上午去送货,接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉,早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球,路上碰上下大雨。为了不把气球淋湿,我就用雨衣盖住气球,自己淋着雨赶到客户那里。”那段时间真的很辛苦,陈志华感慨万千。就这样起早贪黑地工作了三四个月,工作室终于有了一批客户。

  刚开始,3个人最快一个小时印刷1000多只,遇到大单、急单或者几个单子赶在一起的时候,这样的效率就不行了,因此不得不改进技术,以提高工作效率,最终达到日印十万只的效率,与他们合作的公司也越来越多。飞向成功

  2004年,陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。在那场婚礼上,陈志华用气球做拱门、路引、墙饰及一些独特造型。色彩缤纷的现场格外引人瞩目,赞美之声不绝于耳。让陈志华兴奋的是:800元的彩球布置除去成本后,竟然能有600元的纯利。“这次尝试让我感觉到,气球除了做广告宣传,还能上升到艺术的高度,那是一个全新的领域。”陈志华说。“五一”节,陈志华又接到一场汽车销售展的气球装饰业务。虽然那几天忙得只有在车上打盹的工夫,但那个“五一”节就让他赚到了一万多块钱。

  慢慢的,陈志华积累了一部分资金。2005年,陈志华注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司,并申请了“天和气球”商标,把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等,都纳入到自己的经营范围。可是,随着越来越多的人进入气球行业,竞争随之加剧。陈志华重新调整战略,把客户定位在中高端,提高气球质量和编制技术,从而避开中低端市场的价格战。网络营销

  2005年底,陈志华开始接触网络,看是否能从网络上开辟市场。这一转变,彻底改变了陈志华,也改变了郑州天和气球。刚进驻网络店,为了打开局面,陈志华又是做促销,比如买气球送打气筒等;又是在报纸上做广告。慢慢的,公司的成交额逐渐比自己平时的业务量增加很多。

  2006年3月,陈志华加入阿里巴巴的诚信通,开始正式的网络化运营路线。他注册了中国气球网域名,做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络,很多大企业都直接找到公司下订单。最让陈志华吃惊的是,他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意,但不是非常敏感,只要质量和服务到位,订单不在话下。”陈志华说。因为和这些大企业的合作,天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。

  在网上接单子时,接触到一些询问能否使用支付宝进行付款,还有一些只是单纯地喜欢气球想买来一些把玩欣赏的客户,这让陈志华又接触到了淘宝网。“如果说阿里巴巴让我们成功地接到了大单子,那么淘宝网将会把更多的零散客户集中起来。”陈志华说。2008年,陈志华开通了天和气球淘宝直营店,作为品牌宣传和项目推广的渠道,没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。同时,陈志华还组建了专业的电子商务团队,明确分工,洽谈、查件、发货、售后等都由专人来管理。陈志华在电子商务领域的成功,让他准确地把握了市场需求;而不断积累起来的行业知识,则促使他不断提高产品质量,推出更多气球品种。

  2009年5月,天和气球最新推出了可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”。“通过电脑设计,可以在气球上添加图片及文字,打印出清晰的照片效果,还有100%的防水功能。”陈志华说。此外,气球还能自由创意,家长可以把原材料带回家,在气球外皮上打印出黑白底色,让孩子用画笔涂鸦,自己制作DIY彩绘气球。“别看这个气球成本价只需6元左右,但新颖的形式使它可以卖到15元。” 越飞越高

  在网上站稳脚跟、大力发展的同时,天和气球开始发展加盟商。气球虽然不大,但技术含量不低,所以,陈志华在发展加盟商时,非常注意对加盟商的技术培训。有一家加盟商虽然是气球爱好者,但对气球技术一窍不通,陈志华就通过各种手段对他进行培训。“我不怕技术外传,我要的是气球行业的整体发展和壮大。”陈志华说。现在,天和气球已经在全国发展有80多家加盟商。“全国还有很多地区的气球装饰仍是空白,我们计划在全国发展到150家左右的加盟合作商。”陈志华说。

 
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文章来源: 搜狐网 责任编辑: 月阳
 
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