中国网首页 本站搜索
回首页
新 闻   滨海新闻  高新速递  滨海缀英  | 创 意   创意中国   创意高新   | 文 娱  文化  娱乐  影视   读书  高清图
访 谈   滨海人物  高新访谈  高新英才  | 书 画  画坛  书坛  名家访谈   | 酷 图  环球  时尚  | 视 频 事件 专题
  ·滨海新区区长宗国英:责任重大 使命光荣 ·滨海新区:攻坚战要与发展方式转变结合 ·代表委员畅所欲言也得言之有物 ·新奇造型鼠标 ·不妨把中国购美国债作为政治筹码 ·不仅要“老有所养”还要“老有所乐” ·“脚形”鞋架 ·谨防“灰色收入”让不明财产有来源 ·高校去行政化,核心在大学自治 ·滨海新区将在津洽会展示九大功能区优势产业项目 ·人大报告首提“质询”的深远意义 ·《波西杰克逊与神火之盗》3月14日国内上映 ·开车逛街医院里“抢车位” 计时收费压歪风(图) ·“批评的坏话”是否都得等两会再说 ·“西方有经”与“去二三线城市发展” ·男子半年狂收82套假藏品 61万买堆“破烂” ·Windows7持续热销 微软在华推返校促销计划 ·作协:韩寒《他的国》不符合鲁迅文学奖参评条件 ·英特尔预计USB 3.0主流应用要等到2012年 ·央行发布2月金融数据报告 人民币贷款增加7001亿 ·天津整治违停首日开出700张罚单拖走59辆车(图) ·文著协欲代收图书“复印费”《著作权法》待完善 ·机构四季度持股环比大增 社保基金成为最大买家 ·爱因斯坦《广义相对论基础》手稿全本亮相以色列 ·高层表述松口 人民币兑美元中间价创9个多月新高 ·央企整合及母公司改制发令枪响 整体上市欲掀波澜 ·宝钢上调4月线材价格 市场初现回暖迹象 ·天津人人乐宜兴埠店 食品标重有“水分”(图) ·曾培炎专著《西部大开发决策回顾》出版发行 ·国土部出台“19条” 房地产用地整治风暴将起 ·淘汰落后产能进入倒计时 工信部将落实各省目标 ·《寻找巴金的黛莉》出版 ·发改委研究低碳经济政策 电力行业或先行碳交易 ·春运盘点:逾700万人次往来天津 ·贝卢斯科尼记者会遭干扰 情绪失控大骂记者流氓(图) ·七部门联合发布融资性担保公司管理暂行办法 ·天津市社区环境综治2万余人参与:家变美了(图) ·《变相黑侠》试映反应平淡 粉丝难忍金城武肿脸 ·日本大学校园不应是性骚扰乐园 ·午盘:两市重心下移沪指跌0.64% 银行股涨汽车股跌 ·马英九盼明年赴台旅客破五百万 赞大陆游客有贡献 ·民进党预留“五都”征召空间 蔡英文参选机会仍低 ·谷歌推出商业软件在线商店 挑战微软 ·政协委员关注涉台议题 为两岸关系发展出谋划策 ·IBM启动手机功能简化研发项目 旨在帮助老人 ·人大代表:戒网机构管理空白急需填补 ·台籍代表:《台湾同胞投资保护法》执法检查获肯定 ·comScore:2月雅虎份额下降 Bing缓慢增长 ·金溥聪开始协调国民党“五都”人选 提16字箴言 ·iPad上半年产量为500万部 制造问题子虚乌有
中国新十年——2010全国两
  创意中国 创意高新 创意访谈 案例解构 创意创业 产业政策 创意视觉 
   
首页 >> 创意 >> 创意创业
田间西米:可随意变形的创意公司
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2010-01-21 10:38:03 
概要:这是一家小公司,它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫,可以无限拉长自己的身体,这样就能慢慢地一步步往前走。

    这是一家小公司,它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫,可以无限拉长自己的身体,这样就能慢慢地一步步往前走。

    杭州田间西米工艺品有限公司,主要经营手绘鞋、手绘T恤、手绘套装、手绘口罩、手绘内裤、手绘袜子等手绘产品。

    平时公司里只有四五个人,订单增多时人员也随之增多,可以同时有四五十人一起成为产品线上的手绘工人。当然,如果订单可以更多,产品线上的工人也可以更多,找到上百人都不是问题。也无须很大的车间,很多活儿都可以带回家去做。老板罗永辉说自己的公司是一个松散型结构,可以随时变形,这样才能把成本降到最低,而把利润拉到最大。

    当然,这是一家小公司,它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫,可以无限拉长自己的身体,这样就能慢慢地一步步往前走。平均一个月它能卖出2000双手绘帆布鞋,一年最好的业绩是销售额200万元。或许这数字对大户来说不算什么,但对于起步不久的创意产品来说,已经相当成功。

    缺钱不缺创意

    老板罗永辉生于1980年,负责跑外营销。老婆西米生于1983年,负责创意设计。你说这间小公司是个夫妻档也没有问题,两个人在上大学时就一直想创业,干到现在效果还好。

    创意帆布鞋还有别的名字,叫涂鸦帆布鞋或手绘帆布鞋,在创意店或网上比较受推崇。这种鞋之所以好卖,两个人都说要感谢匡威鞋的风行一时,正是匡威的潮流才让那么多潮人重新爱上帆布鞋,无论西装、背帽衫还是纱裙、短裤,下面都是一双不折不扣的帆布鞋。那么,给帆布鞋上画点儿好看的东西再卖,岂不是更受欢迎?

    罗永辉最大的快乐,是老婆西米不用整天跑出去买鞋,还有家里有穿不完的新鞋,最关键的是看着手绘帆布鞋生意越做越大。

    2004年,湖南耒阳人罗永辉从陕西科技大学艺术设计专业毕业,直奔杭州,先在顾家工艺找了份专卖店工作。一边工作,一边想着创业的事。在顾家,他天天琢磨的事情是流程控制,这个年轻人一开始就有所准备。他说自己家在农村,经济条件很差,大学四年学费全是自己在校期间打工赚出来的。什么平面设计、电脑维修、上门家教,他全都干过。

    2005年,罗的女朋友西米也从同一个大学同一个专业毕业,她是江西九江人,读书时就恋上师兄,于是也来到杭州。到杭州以后,10月13日,西米在浙大紫金港校区开了一家手绘产品店。

    当时手绘的概念还没开始流行,而新概念和新玩意总是最能赚钱的。于是,他们花钱租了一间房子,开始卖手绘产品。

    “当时开店没钱装修,我就把门外的墙上用涂料画满,在店铺里的墙上也到处作画,看起来很简陋,但也算别具风格吧。”罗永辉说。他们当时没钱,但不缺想法,店开起来了,在紫金港校区一带引起了小小的热闹。

    所谓的创意产品,其实就是一些个性T恤。四年前,很少有人卖这种东西,很多人对手绘还没概念。刚开店的那会儿,每天总有人问:为什么要在衣服上画东西?他们只好天天跟人家解释什么是手绘,手绘用的是什么材料。

    “那时候总是画一件卖一件,不可能一次画很多出来卖,最怕的就是库存压货。当时手绘衣服生意还算可以,紫金港校区那一带人气不够,边上大多数店都是亏损的,就我们的手绘店还赚了一些。”罗永辉说。

    从画衣服到画帆布鞋

    手绘概念出来一段时间,杭儿风劲吹,满大街都是手绘衣服,他们的生意开始难做了。

    “后来我们把店给关了,各自上班,就在网上卖卖东西,外地有三四家店偶尔会拿拿货,一次性拿个五六十件衣服,这在当时已经算是相当不错的生意了。”

    罗永辉和西米把脑筋又动到了突然流行起来的帆布鞋上——“衣服和鞋子,从可发挥的空间来看,衣服的面积比鞋子大,更容易发挥创意。前者是平面的,后者是立体的。如果把鞋画好了,市场更容易接受后者。”最关键的一点是,手绘衣服现在做的人实在太多了,而手绘帆布鞋还刚刚冒泡。

    他们在九堡租了一个房子,作为设计中心和生产车间。那里满屋子都是帆布鞋,都是清一色的白帆布鞋,温州生产,然后他们分一道道工序在上面画图案,摆在架子上晾干。

    “40来块钱的护士鞋和70多块的帆布鞋是目前最好卖的,我专门请了工人在这里画鞋,杭州有一点美术功底的人很多,有些人主动找上门来问有没有画鞋的活儿好干。”西米说人手基本上不成问题,杭州学美术的人实在太多了。

    手绘帆布鞋好卖吗?

    “家里每天的存货量都在500双左右,因为我们主要不是靠淘宝来销售的。外地和下沙地区都有一些代理商,都固定来我们这里拿货,一个月好的时候能卖出两三千双鞋子。”他们的手绘鞋之所以好卖,就在于不是用通常的丙烯染料来画,而是用纺织染料。丙烯画完之后,鞋面会发硬,穿起来不舒服,而纺织染料正好能避免这个问题。而目前市场上,绝大多数的手绘帆布鞋都是丙烯染料绘制的。这项工艺有赖西米的研究,紫金港店关门之后,她到乔司一家服装公司上了三年班,天天琢磨的就是纺织面料和手绘染料的问题。

    有创意就能创业

    这门生意好不好,在杭州的几次创意市集上最看得出来。

    第一次参加酷卖街,罗永辉带了40双鞋子去。他原本没指望能卖出多少,就想试试水。“我这人在自己摊位上闲不住,人家是拼命卖自己的创意产品,我是可卖可不卖,到处转悠着看人家的产品。”

    “酷卖街一共有两天,第一天我就把鞋卖光了。留下几双样鞋,我一直不卖,把样鞋放在摊上,如果有人要鞋,只能接受预订。”没想到,就算采取预订的方式,照样有人来抢着买鞋。于是,就在这样一个没多少双手绘帆布鞋的摊位上,人反而围得里三层外三层。没见有鞋卖出去,也没见有钱收进来,光看到摊主一直拿着笔记录。第一次出街,卖掉90双鞋,其中50双是靠预订来完成的。

    “第二次创意市集我学乖了,带了100多双鞋过去,没想到居然也全部卖光。创意市集上,销售额在千元以上的,已经算是非常好的摊位了,而我们每次的销售额都在三四千元以上。”说到这儿,罗永辉有点得意。 

    最有意思的一个营销案例他也说过多次:一帮学生来买鞋,一直在争论这手绘的帆布鞋到底会不会褪色。光说没用,罗永辉一急,打来一盆水,把鞋泡在里面,说不管泡多久,如果出现褪色,一律退货并赔偿。这个动作一出,一切OK!学生们安心穿着手绘帆布鞋离去。

    你看,就是这样,手绘的技术问题也解决了,市场前景也看得清清楚楚,营销经验也渐进积累,两个人开始考虑把小公司一点点搞大。第一步,他们想到的还是开实体店,然后开加盟连锁店。这样的公司变形,两个人都觉得比较踏实。

    2009年初,罗永辉和西米都从原来上班的公司里辞职,拿着几年辛苦积攒的20万元钱做资本,开始了正式的创业之路。

    2009年11月,因加盟连锁经营的需要,田间西米正式在江干区杭州赛博创业工场注册为公司。据报道,和“田间西米”一样在赛博安家的还有408家中小企业,其中大学生创业企业214家,大学生创业人数477人,带动大学生就业1540人。这里将成为浙江最大的大学生创业园,达到千家入驻企业的产业规模,其中大学生创业企业达700家。

    田间西米入驻赛博后,小罗和西米享受到了不少从没想过的好待遇——四十多平方米的办公场地免费租两年,全程代办工商注册、税务登记、年检等手续,还有从高校找来的创业导师进行培训,投融资管理的咨询服务也很全面到位。

    创业在杭州,这就是小罗和西米具体而“微”的故事。 记者 张海龙  

 
[推荐] [收藏] [打印] [关闭]
 
文章来源: 杭州日报 责任编辑: 思琪
 
 >> 相关新闻
 
 ·新奇造型鼠标
 ·“脚形”鞋架
 ·世界最大的扑克牌房子
 ·瓶盖三脚架 终于不再笨重
 ·打开创意之门
 ·商家推出伍兹情妇版高尔夫球
 ·最方便的零食储存柜
 ·地毯如床 房屋会走
 ·给白领减压的创意小玩意儿
 ·发扬可持续性发展的节能定时插线板

 >> 图片新闻推荐
开车逛街医院里"抢车位"
61万买堆“破烂”
天津整治违法停放
缺斤短两为补损失?
比利时报纸推3D版面
两会“最美政协委员”
 
     滨海新闻
天津港女职工庆祝“三八”国际劳动妇女节 ·彩种最全福彩中心亮相塘沽
·滨海蓝领公寓建图书漂流站
·开发区启动家庭碳减排活动
·天津港:世博会水上安检工作正式启动
·九大功能区优势产业项目即将亮相津洽会
·滨海新区金融创新支持实体经济快速发展
 
     高新速递
渤龙湖总部经济区:招商先行 业态出新
北辰区与滨海高新区共建创新型科技园区
高新区组织申报“小巨人成长计划企业”
高新区评选表彰2009年度先进集体个人
11日高新区召开高新技术企业认定说明会
滨海高新区“解难题、促转变、上水平”
 
     创意产业
文化体制改革呼唤 盘点奥斯卡提名动 动漫产业的商机 旅行箱的非典型造型
 
     创意视觉
新奇造型鼠标
9款电影创意小家电
     热点关注
 ·组图:女星让人想入非非的动作大盘点
 ·明星“偷情”时刻抓拍集
 ·组图:欲露还休性感让人喷血 谁的透视装最火辣
 ·胸小不是错:娱乐圈最有魅力的平胸女星(组图)
 ·组图:十大拒拍裸戏的女星 章子怡刘亦菲在列
 
 
     明星
十大最性感奥斯卡影后
碧昂丝百变风情
孟茜新娘造型高贵甜美
奥斯卡明星红毯争艳
     访谈
牟福江
天津画院陈英杰做客本网
张锡武做客本网访谈实录
工艺美术大师李岳林
“百变鬼才”萧宽
薛义
香港书协副主席王冠峰
“冯牡丹”做客本网
山水画家李大章做客本网
天津著名画家陈元龙
 
  关于我们 版权声明 广告指南 投稿指南 网站律师 奋战加盟 联系我们
导航中国
中国政府网 | 中国网 | 人民网 | 新华网 | 央视网 | 国际在线 | 中国日报网 | 中国经济网 | 中青网| 中国台湾网 | 中新网 | 中国广播网 | 光明网 | 中国共产党新闻 | 中国人权 | 学习时报 | 天津画院网 | 北青网 | 中国知识 | 中华新闻传媒网 | 金融界 | 中国创新网 | 违法和不良信息举报中心
天津滨海新区官方网站 | 泰达在线 | 滨海新闻网 | 天津开发区投资网 | 天津港保税区 | 开发区贸促网 | 天津滨海人才网 | 海洋高新人才网 | 塘沽政务网 | 大港区信息网 | 海泰投资担保 | 滨海新区参观考察网 | 塘沽在线 | 东丽在线 |大港在线 | 汉沽政务网 | 天津开发区贸促网
友情链接
天津政务网 | 天津科技网 | 北方网 | 天津网 | 今晚报 | 新华网天津频道 | 天视网 | 博宝艺术网 | 天津创业网 | 天津创意产业网 | 村人漫画网 | 天津画院网
| ChinaJoy | 天津文化信息网 | 上海工业综合开发区 | 创意中国产业研究院 | 天津文化艺术网 | 天津统计信息网 | 新塘沽论坛 | 彩虹音乐网 | 环渤海书画艺术网
版权所有 中国网·滨海高新 电子邮件: binhai#022china.com(请将邮件地址中的“#”改为“@”) 电话: 022—23859575
津ICP备09001704号 网络传播视听节目许可证号:0105123 津购科技提供网络技术支持