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小伙子卖三腿丝袜创意产品 解决女性日常尴尬
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2009-08-06 12:30:53 
概要:生活中并不缺乏商机,而是缺乏发现的眼睛。小伙子曲家乐就擅长从日常生活中发掘商机。三条腿的丝袜就是他从解决日常生活上的难题而想出来的创意产品。
    生活中并不缺乏商机,而是缺乏发现的眼睛。小伙子曲家乐就擅长从日常生活中发掘商机。三条腿的丝袜就是他从解决日常生活上的难题而想出来的创意产品。尽管在创业路上走得并不一帆风顺,但他还是凭着一腔创业热情屡败屡战,不断探索开拓生财道路。 

  曲家乐称,所有的创意都是来源于生活,“从生活中寻找商机”。“三腿丝袜”的创意来源于解决女朋友日常生活中碰到的问题。

  夏天,女朋友穿丝袜外出总是在无意间被挂破,经常遭遇这样的尴尬情况,问了身边的女性朋友,也是无一例外为这个问题而苦恼。为了帮助女朋友解决这个问题,曲家乐想到了帮丝袜做多一条腿的想法。

  三腿丝袜:创意虽好但顾客少

  在网上搜索了一下,曲家乐发现,市场上还没有一家生产和出售“三腿丝袜”商品的,他试图抢占这个市场空白点。半年前,他投入了一万多元委托厂家进行加工生产,并将三腿丝袜投入了市场,在该地的一些卖袜子的零售商家出售。这种罕见的商品引起了零售商的兴趣。但投放到市场后,曲家乐从经销商处得知,三腿丝袜的市场并没有预想那么大。这种商品颇吸引路人的眼球,但顾客看的多买的少,大多“一笑而过”。

  三腿丝袜最大的卖点在于有三条腿,平时多出的一条腿可以收起来,折叠放在附带在丝袜胯部的口袋里,待到用到时再取出来换上,但它的卖点同样是它的销售瓶颈,顾客都觉得三只腿的丝袜“样子有点怪,创意不错但不大适合,无法接受。”尽管女朋友试用了之后感觉不错,但因为女顾客们“不好意思穿”,三腿丝袜的销路一直不是很好。

  虽然偶尔有商家订货,但由于订货量少,难以形成批量生产,加上市场没有打开,曲家乐在这个项目上获利不多,他总结经验称,前期没有考察好市场是这个项目做得不成功的原因。

  点评:打开市场需多方改进

  创业者之家陈道星副总经理认为,这种新品颇有创意,也能够切实解决女性外出遇到的尴尬问题,但要打开市场却需要从各个方面去改进。

  首先,“三腿丝袜”在商品的取名上不合理,“三”字在中国人的眼中比较忌讳,容易让人联想到“第三者”等一些不好的事物上面,应该想一些比较优雅的名字来替代“三条腿丝袜”。

  其次,新品上市,可以到一些新的商圈、商场里面做推广,建议创业者自己开一个店面作为展示,一来可以亲历亲为向顾客推销产品的卖点,二来可以了解到顾客购买的真正原因。

  三,新品上市可以以免费试穿等来促销推广,让顾客体验到商品的实用之处。(记者 詹丽冬) 

  重庆小妹每月卖出10万双

  重庆姑娘王小燕,与曲家乐不约而同地想到了一起做“三腿丝袜”,最开始,王小燕也是靠最原始的方法来开拓市场的,靠自己的双腿,到每家经销商和零售商店去磨嘴皮,劝服商家让她的产品上架。在重庆,不失一批追求前卫、敢于尝鲜的女性朋友,这给王小燕的三腿丝袜带来了市场。随着天气的转热,重庆的丝袜销售也进入了旺季,王小燕开始在媒体上投放广告,并开展一系列的免费体验、买一送一等活动来促销,去年5月到10月的销售旺季,王小燕的三腿丝袜月销售量达到了10万双。 
 
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文章来源: 中国经济网 责任编辑: 思琪
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