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姜月兰:当“勤杂工”换回第一笔订单
中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2008-10-21 16:46:12 
  “女人不要把自己当花,花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树,才能经受风雨,才能开花结果。”

  姜月兰一间七八平方米的办公室,书占据了半壁“江山”。坐在书堆中的江苏省靖江市鑫蓝锻造有限公司董事长姜月兰笑笑说,我感谢这些书,它们带给我强大的精神力量,让我一次次绝处逢生。

  从一个农家妇女到一个拥有固定资产4000多万元的企业家,这个46岁的女人身上究竟有着什么样的创业传奇?

  当“勤杂工”换回第一笔订单 

  至今,姜月兰还记得20多年前自己从死神手中挣扎回来的情景。丈夫嗜赌,家中债台高筑,债主频频上门。除了上班、带孩子外,姜月兰还要独自耕种家中的6亩农田。生活的重压已让她无力承受。24岁的她吞下200颗安眠药。“我一睁开眼,看见女儿那无助的眼神,我抱住她号啕大哭,后悔死了。”“为了女儿,我一定要自尊地活着。”姜月兰暗下决心。

  她报名参加了职大财会专业的学习。每天下班后,她安置好孩子,干农活到8、9点,第二天凌晨3点,她又起床读书。

  3年后,凭着一纸文凭,她由车间调到财务科。

  1991年,她当上财务科长。姜月兰所在的靖江市城南乡化工机械二厂是一家农具锻造厂。1998年,企业面临破产,厂长打了退堂鼓。

  “我们厂就厂长和我两个管理人员,工人们都希望我带着他们继续干下去。”面前只有两条路:要么创业,要么失业。

  面对100多双期盼的眼睛,姜月兰果断作出决策。

  她东拼西凑了30万元,买下工厂。只懂财务,而没有技术、销售经验的她请来三位负责技术、销售的股东。工厂调整了产品结构,为汽车、纺织行业等领域生产配套产品。

  可是,一个没有名气的民营企业,要打开市场谈何容易?由于销售不景气,当年,就有两位股东退出。企业到了生死存亡的关头。

  性格内向、从没出过远门的姜月兰决定去闯市场。“跑到人家门上,一次又一次,人家根本就不拿正眼看你,当时我要求自己拿不下业务,坚决不回去。”姜月兰跟自己较上了劲。

  她来到湖北车桥有限公司,这是一家在全国颇具规模的汽车生产企业。

  一大早,她守候在供应处门口,女处长来了,姜月兰迎上去说:“你好!我们是江苏的一家民营企业,我们有几十个人要吃饭……”“要讨饭,到慈善机构去!”女处长“砰”地关上门。那年冬天特别冷,站在门口,凛冽的寒风割着她的脸,也割着她的心。姜月兰一直站在门口没走,她想让女处长听她把话说完。

  临近中午,供应处的门开了一条缝。“进来吧,外面怪冷的。”门缝里,女处长的脸上有了一点点表情。

  坐在女处长对面,几分钟内,姜月兰讲了她的厂、她的产品、她的员工、她的抱负。女处长静静听着,一语不发。姜月兰看到了希望。

  第二天早晨,她提前到供应处报到。她手脚勤快,帮着打水、打扫卫生、收发邮件。

  “你们企业太小了,我们这么大规模的国有企业是不可能跟你们合作的,你还是死了这条心吧。”女处长发话了。

  “可是,我们有信心保证产品质量,请给我们一个机会。”姜月兰说。女处长依然不松口。姜月兰没有死心,依然日日去报到,成了那里的勤杂人员。一个多月后,女处长说,你先回去,根据我们提供的图纸生产一批样品带过来看看。

  几天后,姜月兰拿回样品,女处长很满意,当场跟她签下一笔800万元的订单。这是姜月兰接下的第一笔业务,这笔订单扭转了企业的命运。

  磨难中练就自愈能力

  2001年,正当企业红红火火发展之际,流言射向姜玉兰。

  同样,被流言击中的还有那位负责销售的股东。在世俗的眼中,一男一女在企业当家,配合默契,怎会关系不暧昧?那位股东受不了中伤,黯然离去。而让姜月兰更伤心的是,他不但撤走资金,还撤走公司80%的业务。

  人心涣散,不少工人想走,企业再次陷入困境。

  召集起全体工人,姜月兰立下军令状:“大家请给我3个月时间,3个月后,我一定给你们一个交代。这3个月,我出去跑业务,你们在家休息,每个月可以领取250元生活费。”工人们将信将疑,他们终究还是留了下来。

  “3个月,能不能接到业务,我一点把握也没有,我压力特大,但已经没有了退路。”姜月兰又上路了。南至海南,北及黑龙江,她的足迹遍及大半个中国。伴随她的是她爱读的几本名人传记。“我特别喜欢看名人传记,我觉得这些人都是在逆境里一步步往前走,他们的人生经验告诉我,只要坚忍不拔,无论起步时地位如何低下,他最终将会在事业上取得成功。”

  3个月后,当她风尘仆仆地怀揣2000万元的业务合同出现在厂里时,工人们将她团团围住,企业有救了。姜月兰想谋求长足发展,考虑到运输、能源成本,她在湖南与他人合作,成立了一家新的锻造公司,专供“湖北车桥”的汽车齿轮配件。

  岂料6个月后,合伙人卷走所有资金,她的100万元打了水漂。虽说教训惨痛,而在经历了一次次风浪后,她的伤口自愈能力已越来越强。她提出企业精神:千锤百炼,锻造“鑫蓝”美好的明天。

  书中自有成败经

  鑫蓝公司共有100多名员工,女职工占40%。一位姓王的办公室主任告诉记者,厂里女职工的干劲比男职工还要大。要问为什么,女工们会说,是我们的领头羊为我们树立了榜样。张扣云是金工车间的女强人,技术、操作、管理样样都是好把式。张扣云说:“我们大家都受姜总影响。姜总常对我们说,女人不要把自己当花,花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树,才能经受风雨,才能开花结果。”

  如今,鑫蓝公司在国内锻造业中享有知名度。今年年初,一位意大利客商找上门来,订购了价值近千万的汽车零配件。这笔外贸生意让姜月兰看到了商机,“随着制造业在国内的崛起,越来越多的国外客商到国内来采购汽车零配件,这对我们企业来说,是非常好的发展机会。”

  要想面向国际市场,就得具有竞争力。今年春天,姜月兰又投资3000多万元,征地、购进设备、引进人才、调整产品结构。“干事业就像一场马拉松,成功永远只是一个相对的概念。我觉得危机感特别强,不发展,必然被淘汰。”姜月兰说,企业领导人的胸襟、视野决定了企业的成败。胸襟、视野从哪里来?从书本中来。

  “每到一个城市,我第一件事就是逛书店。我爱静,业余时间我一般呆在家里看书,什么书都看,企业管理方面的、哲学的、心理的……”“以前,我一直认为自己是个不幸的女人,现在觉得,没有这么多生活的磨难,就没有今天的我,我感谢这些磨难。我非常喜欢普希金的那首诗:假如生活欺骗了你,不要悲观,不要忧郁,相信吧,幸福的日子终会来临。” 

 
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文章来源: 中国妇女报 责任编辑: 璐玮
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